《共同体》是中国之声决胜时刻联合体育大生意推出的体育商业主题对话节目ღ✿★◈，以“求同存异ღ✿★◈，聊聊大家共同关心的体育热点话题”为口号ღ✿★◈，每周一期ღ✿★◈，逢周五晚上10:00于中国之声《决胜时刻》栏目期间播出ღ✿★◈。

　　中超升班马重庆铜梁龙进行了赛前邀请说唱歌手献唱的推广尝试ღ✿★◈，但是最低150元的票价引发争议ღ✿★◈。“体娱跨界”一直备受体育行业重视ღ✿★◈，铜梁龙的探索略有曲折但仍不失为积极尝试ღ✿★◈。3月20日ღ✿★◈，第229期节目讨论体娱跨界的操作思路ღ✿★◈。参与的“闲话者”是中国之声记者张闻ღ✿★◈，迈思传讯创办人徐媛媛ღ✿★◈，体育大生意营销副总裁罗冉峰ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：四年四级跳ღ✿★◈、中超主场首秀赢球ღ✿★◈、上座率高达92.3%公海赌赌船710检测路线ღ✿★◈，ღ✿★◈，本来都是喜讯ღ✿★◈，但是重庆铜梁龙却一度遭遇“票价过高”的舆情ღ✿★◈。铜梁龙的首场中超主场比赛出国手续ღ✿★◈，门票价格介于150-1380元ღ✿★◈，被评价为“演唱会票价”ღ✿★◈。而事实上比赛期间的确有说唱歌手表演ღ✿★◈，甚至在赛事宣传海报上ღ✿★◈，歌手形象比球员形象更突出ღ✿★◈。

　　但是抱怨票价高的声音与赛事实际上的高上座率形成对比ღ✿★◈，所以争议与现象背后ღ✿★◈，包括哪些“体娱跨界”模式的难点和痛点呢？冉峰ღ✿★◈，你可以先介绍一下铜梁龙的所谓高票价和说唱表演是什么回事吗？

　　罗冉峰ღ✿★◈：重庆铜梁龙今年采用了从球场分档ღ✿★◈、赛事分档到票价分档的票务政策ღ✿★◈。一共15场主场赛事ღ✿★◈，分别在龙兴足球场和铜梁龙体育场进行ღ✿★◈。铜梁龙体育场票价统一ღ✿★◈，最低票档90元ღ✿★◈。龙兴足球场比赛按照赛事的重要性分为Aღ✿★◈、Bღ✿★◈、C三档ღ✿★◈。A档赛事自然是最重要的赛事了ღ✿★◈，像今天聊的中超主场首秀ღ✿★◈，对手又是同为升班马的辽宁铁人ღ✿★◈，这自然是备受本地球迷关注的大战ღ✿★◈。还有一周后的第三轮主场对阵成都蓉城ღ✿★◈，“川渝德比”ღ✿★◈，也被划分为A档赛事公海赌网址710客服ღ✿★◈。

　　A档赛事的票价整体较高ღ✿★◈，按座位区域划分为150ღ✿★◈、200ღ✿★◈、280ღ✿★◈、380ღ✿★◈、480ღ✿★◈、600ღ✿★◈、1380等不同票档ღ✿★◈。横向对比其他大家所认为的同级别中超俱乐部也好ღ✿★◈，纵向对比铜梁龙踢中甲时的票价也好ღ✿★◈，A档票价确实高出一定水平ღ✿★◈。

　　但是铜梁龙主场赛事有一个特点ღ✿★◈，会加入说唱表演ღ✿★◈。铜梁龙今年与种梦音乐公司达成合作ღ✿★◈，种梦旗下的歌手会在主场赛事中献唱ღ✿★◈。像这次主场揭幕战ღ✿★◈，就有一线说唱歌手GAIღ✿★◈、布瑞吉等领衔表演ღ✿★◈。

　　铜梁龙与音乐公司的合作ღ✿★◈，在中超应该是创了先河ღ✿★◈，以赛季来规划音乐演出ღ✿★◈。双方大概都对合作效果抱有很大期待ღ✿★◈。出现票价争议也许不在一开始的预期之内ღ✿★◈，但是铜梁龙的首场中超主场比赛43423名观众入场ღ✿★◈，排名当周中超上座率第二ღ✿★◈。至少可以看到ღ✿★◈，所谓高票价并没有很显著地影响观众入场的热情口述20个乱真实案例ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：换句话说ღ✿★◈，目前来看铜梁龙与种梦的合作还是比较成功的ღ✿★◈。但我也理解部分球迷的想法ღ✿★◈。一些核心球迷可能会非常在意支持球队的群体是不是有足够的“纯粹性”ღ✿★◈。假如这4万多名观众里面有1万人是歌迷ღ✿★◈，那的确可能会让部分球迷心里产生嫌隙ღ✿★◈。这让我想问问徐总ღ✿★◈，您为众多体育赛事帮助联系过跨界合作对象ღ✿★◈。从赛事方的角度来说ღ✿★◈，寻求跨界的目的是什么？您是怎样匹配他们的需求ღ✿★◈、帮助他们寻找合适的合作对象？

　　徐媛媛ღ✿★◈：我个人的确非常致力于在体育赛场引入更多跨界元素ღ✿★◈，但我服务的比赛属于相对不算普及的项目ღ✿★◈。而足球的基本观众量级非常大ღ✿★◈，所以尝试跨界时引发更多的不同声音ღ✿★◈。之前的F1中国大奖赛也一样ღ✿★◈，来的明星很多ღ✿★◈，也传出了一些“来追星的人抢走我们车迷的票”之类的声音ღ✿★◈。

　　不过无论如何ღ✿★◈，推动跨界都是我一直坚持做的事情ღ✿★◈，也得到很多赛事方的重视ღ✿★◈。基本的出发点有两个ღ✿★◈。第一欢迎来到公海7108线路ღ✿★◈，ღ✿★◈，“文体不分家”ღ✿★◈。体育与娱乐具有很强的连接性ღ✿★◈，本质上都是现场去体验某种表演ღ✿★◈。赛事方会希望ღ✿★◈，两者一致的内核可以将部分娱乐产业的受众转化为体育产业的受众ღ✿★◈。像铜梁龙这次跨界合作ღ✿★◈，不单包括赛场表演ღ✿★◈，还包括歌手们创作俱乐部的主题曲ღ✿★◈。那说不定一个赛季下来ღ✿★◈，一些原本是歌迷的群体ღ✿★◈，因为俱乐部主题曲了解到俱乐部ღ✿★◈，从而慢慢发展为球迷ღ✿★◈。

　　也就是说ღ✿★◈，赛事方看中的是一种导流效果ღ✿★◈：跨界让更多人接触到体育运动ღ✿★◈，然后他们因为运动本身而留下来ღ✿★◈。你一开始不是球迷ღ✿★◈，没有关系ღ✿★◈，我先想办法让你来接触足球ღ✿★◈。当你逐渐感受到足球魅力之后ღ✿★◈，你也成为真正球迷ღ✿★◈。这是最好的结果ღ✿★◈。

　　第二个出发点是赛事商业化可能性的扩容ღ✿★◈。一项体育赛事如果太垂直的话ღ✿★◈，商业价值会相对有限ღ✿★◈，被限制在某个框架里面ღ✿★◈。而跨界可以把更多元的东西带进来ღ✿★◈，然后赛事体验更丰富ღ✿★◈，来的人群更有多样性ღ✿★◈，让赛事进一步接触到更大的市场ღ✿★◈。这样赛事的商业价值往上走ღ✿★◈，持续带来更多新元素ღ✿★◈，最后让观看比赛成为一种“体验”ღ✿★◈。

　　现在国内很多体育赛事还做不到将“观赛”转化为“体验”ღ✿★◈，观众来看完比赛就走了ღ✿★◈。但是大家看奥运会ღ✿★◈，会很享受在互动区的逗留ღ✿★◈；我做得比较多的项目是高尔夫ღ✿★◈，它的基本逻辑也是一天的赛场在地体验公海ღ✿★◈！ღ✿★◈，不仅仅是看球ღ✿★◈，还包括露营ღ✿★◈、踏青ღ✿★◈、亲子互动等元素ღ✿★◈；去年很火的“苏超”ღ✿★◈，引入各种吃喝玩乐体验ღ✿★◈，大家来到现场也很尽兴ღ✿★◈。这些就是“体验”ღ✿★◈。现在国内体育赛事市场都有这方面的追求ღ✿★◈，那跨界既直接带来新的体验内容ღ✿★◈，同时又能帮助赛事增加引入各种合作元素ღ✿★◈、创造更多体验环节ღ✿★◈，所以大家也会非常重视ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：刚才徐总提到文体不分家ღ✿★◈，即体育赛事与娱乐表演的匹配性ღ✿★◈。这让我联想到ღ✿★◈，职业足球ღ✿★◈、篮球除了深耕自身项目发展以外ღ✿★◈，还有一个重要内容是在地文化ღ✿★◈，或者说社区文化ღ✿★◈。我上海人支持上海队ღ✿★◈、重庆人支持重庆队ღ✿★◈，都来自于天然的地域纽带公海赌网址710客服ღ✿★◈。而说唱近年在国内发展很快ღ✿★◈，期间也带有很强的在地属性ღ✿★◈。所以说唱跟足篮球ღ✿★◈，其实还有挺天然的匹配条件ღ✿★◈。

　　例如本赛季CBAღ✿★◈，上海大鲨鱼请来上海说唱歌手写新赛季主题曲ღ✿★◈。去年有一首“洗脑神曲”《山东王Freestyle》ღ✿★◈，现在已经非常火ღ✿★◈。它是由山东泰山球迷华云龙用山东腔普通话唱的ღ✿★◈，已经被不少球迷认可为山东队加油歌ღ✿★◈。我们从中看到ღ✿★◈，说唱ღ✿★◈、嘻哈文化与方言结合呈现出显著的在地属性ღ✿★◈，而球队经营也是专注于建立本地社群受众和社区认同ღ✿★◈。说唱与足球ღ✿★◈、篮球结合ღ✿★◈，逻辑上比较顺理成章口述20个乱真实案例ღ✿★◈。

　　不过我既是足球迷ღ✿★◈、也是嘻哈爱好者ღ✿★◈，但我看到铜梁龙那张歌手头像大于球员头像的海报时ღ✿★◈，我也感觉稍微过火ღ✿★◈。我们要展示的毕竟还是一个足球运动场景ღ✿★◈，歌手占据海报中央ღ✿★◈，是不是喧宾夺主呢？

　　徐媛媛ღ✿★◈：从传播的角度来说ღ✿★◈，针对宣传海报的设计ღ✿★◈，我们一般会遵循“多位置发布”的原则ღ✿★◈，也就是说我们希望发给什么群体看ღ✿★◈、投放的位置主要覆盖什么类型群体ღ✿★◈，我们就去呈现符合这些群体预期的元素公海赌网址710客服ღ✿★◈。例如本月在中国香港举行的LIV高尔夫比赛ღ✿★◈，它有一个最大的亮点在于每个分站都会邀请世界前十以上的DJ进行赛后打碟表演ღ✿★◈。今年香港站的表演嘉宾是Dom Dollaღ✿★◈。那么这么著名的DJ来表演ღ✿★◈，我们的宣传其实有几个批次ღ✿★◈。开头几波宣传还是围绕球员ღ✿★◈、围绕赛事亮点为主ღ✿★◈。表演嘉宾确认后ღ✿★◈，我们就专门制作了介绍表演嘉宾的宣传物料ღ✿★◈。

　　然后DJ表演的安排也非常讲究ღ✿★◈。他是在其中一轮赛事结束后表演ღ✿★◈，有点类似当天的赛后派对的意思ღ✿★◈。然后观众可以买看比赛的票ღ✿★◈，赛后自然就可以看打碟表演了ღ✿★◈；同时还可以买DJ表演的票ღ✿★◈，观众赛后再进场ღ✿★◈，只参加这场赛后蹦迪公海赌网址710客服公证ღ✿★◈。ღ✿★◈。这样不同观众为不同体验而来ღ✿★◈，却又不影响赛事本身的核心竞技属性ღ✿★◈。所以我觉得足球俱乐部进行跨界尝试的时候ღ✿★◈，可以考虑在宣传方面怎样分批次ღ✿★◈、分阶段制作物料ღ✿★◈，有节奏地触及不同需求的受众ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：其实对于垂直运动受众来说ღ✿★◈，他们可能也会面临一对矛盾ღ✿★◈：垂直受众希望受众圈子纯粹化ღ✿★◈，但赛事方会希望“破圈”ღ✿★◈，增加影响力与商业价值ღ✿★◈。无论是足球俱乐部请说唱也好ღ✿★◈，F1拍电影ღ✿★◈、请明星也好ღ✿★◈，这些体育组织希望受众群体越来越多元ღ✿★◈，多元化起来了移民留学ღ✿★◈，ღ✿★◈，一定有人不像垂直受众那样“专业”ღ✿★◈。这样来看ღ✿★◈，体娱跨界遭遇“体”这边的局部争议ღ✿★◈，似乎无可避免ღ✿★◈。

　　罗冉峰ღ✿★◈：单纯这次海报争议来说ღ✿★◈，还有两个可能ღ✿★◈。第一ღ✿★◈，当初双方宣布合作的时候ღ✿★◈，其海报同样也是音乐人头像大于球员头像ღ✿★◈，这是否意味着合作关系中有一方更强势一点？第二ღ✿★◈，在中国职业足球场景下ღ✿★◈，这样与音乐界合作ღ✿★◈，铜梁龙应该是创了新河ღ✿★◈。铜梁龙本身又是第一次踢中超ღ✿★◈、整体备战工作肯定非常紧张ღ✿★◈。那么这样一场“新概念”合作遇到一支新中超球队ღ✿★◈，铜梁龙在具体宣传细节方面有一些地方考虑得不太周全ღ✿★◈，我觉得完全可以理解ღ✿★◈，相信后续会得到完善ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：冉峰说的一点似乎也反映出国内体育市场发展的阶段性特点ღ✿★◈。从全球体育行业来看口述20个乱真实案例ღ✿★◈，跨界是十分平常的ღ✿★◈，而且是“体”和“娱”各得其所公海赌网址710客服ღ✿★◈。例如美式橄榄球“超级碗”ღ✿★◈，歌手以参加“中场秀”为荣ღ✿★◈，同时中场秀表演的积淀也是“超级碗”成为当地社会事件的重要因素ღ✿★◈。但在国内ღ✿★◈，体育市场相较于娱乐市场ღ✿★◈，规模没那么大ღ✿★◈，体娱跨界期间的商业博弈ღ✿★◈，娱乐界也可能有更大优势ღ✿★◈。

　　徐媛媛ღ✿★◈：体育产业发展成熟一定有这个过程口述20个乱真实案例ღ✿★◈。国内也逐渐有赛事将影响力造强ღ✿★◈，从而给参与跨界的娱乐明星更大的赋能ღ✿★◈。例如F1中国大奖赛ღ✿★◈，不少明星争取参与其中ღ✿★◈。现在如果有更多明星ღ✿★◈、说唱歌手为足球站台ღ✿★◈，让这项运动和俱乐部得到更大曝光ღ✿★◈，对体育的发展无疑是有利的ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：还有个有趣的现象ღ✿★◈。足篮球是体育领域的垂类ღ✿★◈，而在中国ღ✿★◈，说唱其实也是音乐领域一个没那么大众化的垂类ღ✿★◈。虽然体育与娱乐市场的规模还不算等量齐观ღ✿★◈，但我相信看球的球迷数量一定不会亚于嘻哈音乐粉丝ღ✿★◈。至少从铜梁龙与种梦合作来说ღ✿★◈，我觉得这不是大市场与小市场之间的合作ღ✿★◈，而是双方都看到彼此对在地性文化的需求ღ✿★◈，从而有了携手合作的空间ღ✿★◈。欧美体育界有很多这种例子ღ✿★◈，例如曼彻斯特两大足球俱乐部ღ✿★◈，曼联与“石玫瑰”乐队ღ✿★◈、曼城与“绿洲”乐队ღ✿★◈，都有深厚的合作关系ღ✿★◈。包括曼联与石玫瑰合作推出联名周边衣物ღ✿★◈，老特拉福德现场播放石玫瑰歌曲ღ✿★◈。这就是英国足球文化与摇滚文化之间比较平等的对话与共鸣ღ✿★◈。

　　徐媛媛ღ✿★◈：说到在地性ღ✿★◈，体娱跨界还不仅仅停留同一地域文化下体育娱乐受众之间互融的层面上ღ✿★◈，还包括整个地方名片的宣传推广ღ✿★◈。我们做赛事的时候ღ✿★◈，很多时候都深度关注赛事对当地文旅的宣传影响ღ✿★◈。这部分的工作得到政府的支持ღ✿★◈，国外像新加坡政府花很多资金引入各种体育娱乐项目ღ✿★◈，希望更多人来到这个国家/城市ღ✿★◈。国内不少省市都喊出建设体育名城的口号ღ✿★◈，也是要用体育名片来传播城市形象ღ✿★◈。

　　像我自己就是江苏人ღ✿★◈，去年“苏超”走热让我很深切地体会到体育推动城市宣传的作用ღ✿★◈。我恰恰是因为“苏超”ღ✿★◈，而想到自己其实并没有怎么很仔细地看过其他的江苏城市ღ✿★◈。所以我去年借“苏超”机会去了不同城市的比赛现场ღ✿★◈，看当地文旅怎样做ღ✿★◈，看看城市的特色面貌ღ✿★◈、风土人情ღ✿★◈。现在铜梁龙与说唱结合ღ✿★◈，我觉得如何以后能诞生一个类似重庆足球主题的“厂牌”ღ✿★◈，是很好的相互借力成果ღ✿★◈，我也有兴趣日后去重庆的话也体验一下足球与说唱之间的联动ღ✿★◈，以及这种联动折射出怎样的城市文化ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：徐总刚才说到体验ღ✿★◈，如果我日后去乌鲁木齐玩ღ✿★◈，期间找场新疆广汇的篮球赛看同时也有艾热之类的歌手给我唱一段ღ✿★◈，那我肯定觉得很值很棒ღ✿★◈。

　　徐媛媛ღ✿★◈：以往大家去旅游ღ✿★◈，说的都是打卡拍照ღ✿★◈。但我去了一个反映城市底色的体育赛事现场ღ✿★◈，看到本地的优秀演出者表演ღ✿★◈，我日后的回忆就不是“在哪里拍了照”ღ✿★◈，而是“在哪里做了什么”ღ✿★◈。

　　张闻ღ✿★◈：体娱跨界是一片巨大的新蓝海ღ✿★◈，两者之间的融合还有很多方面值得开拓公海赌赌船官网jc710ღ✿★◈。关键是我们找到中间的连接点公海赌赌船官网ღ✿★◈，让不同的受众享受不同的赛事魅力ღ✿★◈，甚至让喜欢不同内容的朋友因体育场景而“双厨狂喜”ღ✿★◈。怎样挖掘跨界的能量ღ✿★◈，以后有机会我们继续聊ღ✿★◈。感谢今天两位参与节目口述20个乱真实案例ღ✿★◈，我们下期再见ღ✿★◈。